Gut verhandeln will gelernt sein. Hier wird mehr als die klassische Win-Win-Strategie geboten. Struktur, Methoden und das Wesen des Verhandelns kennenlernen, Erkennen von unfairen Verhaltensweisen sowie das adäquate Eingehen darauf. Die Vorbereitung und das Argumentationstraining vor einer Verhandlung sind fixe Bestandteile dieser Seminarreihe.


♦ Verhandlungsarten ♦ Eigene und fremde Erwartungen ♦ Analyse der eigenen IST-Situation ♦ Vorwegnahme und Vorbereitung auf Gegenargumente ♦ Taktikwahl und Abstimmung in der eigenen Crew ♦ Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen bzw. entwickeln ♦ Das Gegenüber durchschauen - Menschentypologien ♦ Offene und verdeckte Konflikte ♦ Ehrliche Anerkennung oder doch Pokerface ♦ Körpersprache ♦ Grenzen von Verhandlungen erkennen ♦ Wann abgebrochen werden muss ♦ Vermittlung zwischen konträren Standpunkten ♦ Macht und Unterdrückung - Signale der Persönlichkeit ♦ Humor und Aufgeschlossenheit als Garantien für einen lebendigen Verhandlungsstil ♦